O buy box é uma ferramenta que alguns marketplaces utilizam para destacar o anúncio que possui maior potencial de vendas de acordo com alguns critérios.

Funciona assim: os marketplaces apresentam, em uma mesma página, vários lojistas que vendem o mesmo produto. Mas, só um lojista e apenas seu anúncio irá ganhar o destaque.

Quando um consumidor pesquisa o item desejado na busca, uma lista de vários vendedores que comercializam o mesmo produto é apresentada. Um deles fica em uma “caixa” de destaque ganhando maior visibilidade e mais chances de conversão em venda.

Veja um exemplo de buy box abaixo:

A parte destacada na imagem é do lojista que ganhou o buy box e tem uma vantagem imensa perante os demais vendedores.

Quem escolhe o lojista que aparecerá na “caixa especial” são os marketplaces e cada um segue seus próprios critérios para dar o posicionamento ao lojista. Confira os principais fatores analisados:

👉 Menor prazo de entrega

👉 Quantidade de estoque

👉 Melhor reputação

👉 Melhor preço de venda

👉 Valor do frete

O lojista que apresentar melhor desempenho nesses fatores, ganha o destaque e maior chance de conversão em vendas.

Como o processo é dinâmico e as informações dos concorrentes podem mudar, o lojista destacado também se altera. Por isso, acompanhe sempre seu anúncio, atualize o estoque & preço e mantenha a entrega ágil. Essas são alavancas importantes para o seu crescimento.

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